Como vender com habilidade, técnica e talento
Dec 2020 · Viseu
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O talento é um dom inato e fundamental para um desempenho diferenciado de um profissional de vendas, entretanto, para se obter sucesso nessa profissão serão necessários outros atributos, que são discutidos no decorrer dos capítulos. Acreditamos em poder capacitar e transformar simples vendedores em profissionais de alta performance. Mas para isso é necessário o uso da técnica e de habilidades que são destacadas nessa obra e que traz referência de grandes autores especialistas na área. A nossa abordagem parte do ponto de vista em que o "vendedor visita o cliente". Trazemos cases e situações adquiridas durante a minha trajetória de trinta anos na área de vendas e também da minha expertise em ministrar cursos e palestras nessa mesma área. Embora o relato de cases e abordagens venha da minha trajetória na área Educacional, profissionais de vendas de qualquer outro segmento podem acompanhar essa viagem na relação vendedor | cliente, e assim poder agregar novos conhecimentos para sua área de trabalho. Sabemos que o mercado é bem competitivo em muitas áreas, por isso os profissionais de alta performance necessitam de atualização constante, novos conhecimentos, novas técnicas e abordagens, enfim. E vender hoje se tornou uma tarefa que exige muito mais habilidades que no passado, por isso o convite pra essa leitura é para todos os profissionais em que algum momento necessitam do poder da persuasão, de influenciar pessoas e ajudar o seu cliente a descobrir suas reais necessidades ou quem sabe despertar a necessidade ainda não percebida e fomentar o desejo em adquirir um novo produto ou contratar um novo serviço.
O talento é um dom inato e fundamental para um desempenho diferenciado de um profissional de vendas, entretanto, para se obter sucesso nessa profissão serão necessários outros atributos, que são discutidos no decorrer dos capítulos. Acreditamos em poder capacitar e transformar simples vendedores ...
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Iniciou a sua trajetória na área de vendas bem cedo, ainda na fase de ensino médio. Exatamente aos 16 anos levava para a escola todos os produtos da maior empresária que poderia conhecer, a sua mãe. Isso mesmo, ela vendia confecções e joias e além de filho, Renilton, passou a ser o seu vendedor. Começou muito bem e já recebia elogios da Patroa. Passou a pensar estrategicamente e em seguida foi diversificando o seu portfólio. Começou a vender assinaturas das Revistas da Editora Abril. Foi um sucesso! Pegou todos os professores de jeito e já visitava lojas, empresas, barracas etc. Renilton já estava apaixonado pela arte de vender e se sentiu orgulhoso quando foi um Case de sucesso, pois é, era convidado com frequência pelo seu Gerente de Vendas para ser apresentado às novas equipes. Hoje está na área da Educação há mais de trinta anos, atuou como profissional de vendas e ocupou cargos de liderança em grandes editoras e multinacional de grande porte; ministra palestras e cursos na área de vendas | marketing e administra uma empresa de soluções educacionais. É Mestre em Direção Estratégica, um MBA em Marketing Estratégico, Especialista em Metodologia do Ensino Superior e Graduado em Administração de Empresas. Contudo, consegue manter-se motivado e com o mesmo brilho nos olhos que tivera no início da sua carreira.
Iniciou a sua trajetória na área de vendas bem cedo, ainda na fase de ensino médio. Exatamente aos 16 anos levava para a escola todos os produtos da maior empresária que poderia conhecer, a sua mãe. Isso mesmo, ela vendia confecções e joias e além de filho, Renilton, passou a ser o seu vendedor. ...
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